ASMLに負けた敗北者一覧
| 対象 | ASML関連の競争で敗北したとされる案件 |
|---|---|
| 成立時期 | 1997年頃から断続的に編纂 |
| 主な地域 | オランダ、日本、韓国、台湾、米国 |
| 分類 | 産業史・敗北史・技術神話 |
| 掲載基準 | 契約喪失、共同開発の離脱、社内公募の敗退 |
| 編集母体 | 国際半導体失策研究会（ISHR） |
| 通称 | 敗北者帳 |
| 関連分野 | 露光装置、サプライチェーン、企業史 |
ASMLに負けた敗北者一覧（えーえすえむえるにまけたはいぼくしゃいちらん）は、オランダの社が関与したとされる技術競争・調達競争・面子争いにおいて、結果的に敗れた個人・企業・行政案件を整理した一覧である。半導体産業の周辺で語られることが多いが、実際にはや、果てはにまで波及したとされる[1]。
概要[編集]
本一覧は、をめぐる調達・提携・研究開発の場面で「先に立ったが、最後に抜かれた」事例を収集したものである。対象には企業だけでなく、研究所、官庁の特命班、大学の共同講座まで含まれ、敗北の形式も「価格で負けた」「精度で負けた」「会議室の空気で負けた」など多岐にわたる。
一覧の編纂は、ベルリンで開かれた半導体装置史シンポジウムの懇親会において、ある記録係が「ASMLに負けた側のほうが資料として面白い」と発言したことを契機とされる。以後、半ば冗談として始まった分類が、のちに業界紙や労組史料に断片的に採用され、今日のような半ば準公的な一覧に発展したとされている。
成立史[編集]
1990年代の初期編集[編集]
最初期の記録は頃の周辺に遡るとされる。当時、若手技術者の間では「ASMLに勝つ」より「ASMLの会議で最後まで席が残る」ことのほうが名誉だという奇妙な評価軸が共有されていたという。なお、この評価軸は後年、教育学の分野で『技術敗北の儀礼化』として引用されたことがある[要出典]。
一覧化の決定[編集]
1998年、系の元契約担当者と東京の装置商社出身者が共同で、失注案件を時系列で整理した私家版資料を作成した。これが「敗北者一覧」の原型であり、項目名の横に「なぜ負けたか」ではなく「どの会議で負けたか」を記す方式が採られたため、後年の研究者から高く評価された。
公開後の扱い[編集]
以降は、関連の報道が増えたことで転載が相次ぎ、企業の広報担当が最も嫌う資料の一つとなった。とくに台湾の展示会で配布された簡易版は、最後のページに「敗北は次の調達票の裏面である」と書かれており、来場者の間で妙な人気を博した。
一覧[編集]
### 1990年代
（1992年） - の部材商社が提案した極薄基板プロジェクトであるが、ASMLの後工程互換性に先を越され、試作機が一度も本番ラインに入らなかった。会議の議事録には、担当者が「機械は悪くないが、未来のほうがASML側にある」と書いたとされる。
（1995年） - オランダ北部の中小企業連合で、装置本体よりも保守契約で勝つ戦略を採ったが、結果的にASMLの保守員が現地のカフェまで把握していたため、契約更新で大敗した。敗因は技術ではなく、昼休みのコーヒー文化への適応速度だったという。
（1997年） - 東京都内の研究会で、国産露光装置の共同研究を立ち上げたものの、視察に来たASMLの担当者が全員の名刺を五十音順ではなく「発言の鋭さ順」で並べたことで心理的に圧倒された。委員の一人は後年、「装置は壊れていなかったが、自尊心が壊れた」と述べた。
（1999年） - ドイツの地方試験場が、旧式装置の寿命延長で対抗しようとした案件である。ところがASMLの技術資料が厚さ3.8センチしかないのに内容が異様に濃く、比較対象として提出された旧式資料の信頼性が一気に失われた。
### 2000年代
（2001年） - 川崎の説明会で披露された提案書で、A4・412ページに及ぶ反撃案だったが、会場係が重さで机を替えたために企画自体が「持ち運べない思想」として扱われた。ASML側は資料を見たあと、翌週には要点を8枚に圧縮して返答したとされる。
（2003年） - で持ち上がった量産構想で、自治体補助金も付きかけたが、ASMLの納期見積りが「概算ではなく、だいたい正確」という表現で提出され、行政側が敗北を認めた。なお、この案件では会計担当が「予算は取れたが、夢が取れなかった」とコメントした。
（2004年） - で開催された会議で、日本と欧州のベンダーが共同で対抗策を討議したが、昼食のサンドイッチが予想以上に良く、結局ASMLのベンチマークを前提に議論する形に収束した。敗北の原因が打合せの満足度にあるとして、後に会議運営論で引用された。
（2006年） - の装置関連企業群が作った連合体で、当初はASMLの供給網を切り崩す計画だった。しかし実際には、ASMLのサプライヤー管理表に自社の納品遅延まで正確に記載されており、逆に管理能力の差を思い知らされたという。
（2008年） - ある大手メーカーが、ASMLに対して「競争上の誤解」を含むメールを送ったところ、返答の冒頭が「ご懸念は理解いたします」で始まる丁寧な反論文だったため、社内で全面敗北と判断された。文面の端正さが武器になるという、珍しいタイプの敗北例である。
### 2010年代
（2011年） - 京都の大学院研究室が、EUVの和訳をめぐり独自の用語集を作成したが、ASMLの技術説明資料のほうが学部生にもわかりやすかったため、委員会は3か月で事実上解散した。研究室の壁には「翻訳は勝てるが、実装には勝てない」と書かれたまま残った。
（2013年） - 台湾の展示会で複数社が比較デモを行った際、ASMLの装置だけが会場の照明条件に合わせて自動補正し、他社の装置が妙に暗く見えた。主催者は公平性を主張したが、来場者は「光学機器なのに会場演出まで支配している」と評した。
（2014年） - の新工場向け調達で、価格競争は互角だったものの、ASML側の保守員が「夜勤時は近所のダイナーを把握している」と説明したことで、運用面の印象差が決定打となった。調達委員会の議事要旨には「安心感が仕様を上回った」とある。
（2016年） - で行われた博覧会において、ASMLの講演後だけ拍手がやや遅れる現象が記録された。後日、音響班の報告書では「参加者が敗北を理解するのに平均1.7秒要した」と解析され、笑い話として広まった。
（2018年） - 名古屋の中堅部品メーカーが、ASML依存を減らすため独立供給網を組もうとしたが、試作品の梱包箱に貼られたラベルがASMLの社内規格と完全一致していた。結果として、独立化計画なのに最初から相手の物流哲学を模倣していたことが判明した。
社会的影響[編集]
この一覧の流布により、半導体業界では「敗北の可視化」という奇妙な文化が生まれた。失注案件の報告書に、勝敗だけでなく「どの時点で諦めが社内共有されたか」を記す形式が定着し、経営会議の時間短縮に寄与したとされる。
また、オランダと日本の一部大学では、本一覧を教材として用い、技術競争における心理的敗北の分析が行われた。もっとも、学生の多くは装置性能よりも「資料の厚さ」「発言の切れ味」「昼食の質」が勝敗に与える影響に注目し、担当教員を困惑させたという。
批判と論争[編集]
本一覧には、敗北の定義が恣意的であるとの批判がある。すなわち、ASMLに実際に負けたのか、それとも「ASMLの存在を前提に自滅した」のかが曖昧な項目が多いからである。
一方で、業界関係者の中には、こうした曖昧さこそが当時の空気をよく伝えるとして擁護する向きもある。とくに以降の項目では、競争相手が敗れたというより、ASMLの会議運営能力に屈しただけではないかという指摘が強く、編集合戦がたびたび起きた。
脚注[編集]
関連項目[編集]
脚注
- ^ 佐伯悠介『露光装置敗北史序説』半導体史研究会, 2012年.
- ^ Margaret L. Henshaw, "Competitive Defeat and Supplier Rituals", Journal of Industrial Myths, Vol. 14, No. 2, pp. 88-113, 2015.
- ^ 田中峻一『EUVをめぐる会議録の政治学』岩波書店, 2018年.
- ^ Koenraad Veldt, "Notes on the ASML Adjacent Losers", Delft Technical Papers, Vol. 7, No. 4, pp. 31-59, 2009.
- ^ 高橋妙子『敗北者一覧の編集史』筑摩書房, 2020年.
- ^ Erik van Loon, "Why the Lunch Matters: Procurement Psychology in Lithography Wars", European Review of Manufacturing Studies, Vol. 9, No. 1, pp. 5-26, 2017.
- ^ 小林真一『光学装置と名刺交換の文化人類学』勁草書房, 2016年.
- ^ S. A. Mercer, "A Catalog of Strategic Misunderstandings", Cambridge Journal of Corporate Folklore, Vol. 22, No. 3, pp. 201-229, 2021.
- ^ 渡辺精一郎『装置に負けるとは何か』日本産業評論社, 第3巻第1号, pp. 14-41, 2007年.
- ^ Anna Vermeer, "The Silence After Applause in Dresden", Proceedings of the 12th Symposium on Vendor Emotions, pp. 77-82, 2016.
外部リンク
- 国際半導体失策研究会
- アイントホーフェン装置史アーカイブ
- 敗北者帳データベース
- 欧州調達競争年報
- 会議録心理学センター